4月17日，机器人租赁平台“擎天租”正式宣布SHAREBOT全球化网络布局，并同步宣布与闪铺、数字华夏达成合作，进一步拓展移动零售与“可售可租”场景布局。
擎天租以此表明，其不止于提供机器人租赁服务，而是搭建一张覆盖设备、服务、运营、交付、技术与全球市场的机器人生态网络，以标准制定者、生态组织者、产业协调者的角色，加快行业发展。
娱乐表演占比已不足三成
很长一段时间里，机器人租赁行业普遍被贴上“节庆道具”的标签，市场需求高度集中于年会、展会、庆典等节点性场景，不仅订单波动明显，也难以形成稳定、可持续的商业模式。
“机器人不单单可以做表演，随着技术成熟、成本下降和市场教育逐步完成，租赁订单正在持续流向商业营销、门店服务、文旅互动与轻工业等常态化场景。”擎天租董事长姜青松指出，机器人只有从“吸睛道具”转变为“实用生产力工具”，才能迎来真正意义上的爆发增长。
擎天租CEO李一言也提到，机器人是新物种，泛化能力也在快速成长，还有很多场景是没有打开的。从公众的感受来看，机器人更多集中在文娱、商演，以及导览迎宾等展示环节，只是在小范围实际应用场景中来代替人力。
为拓展机器人应用，今年年初，擎天租发布了“城市合伙人战略”，推进速度超乎各方想象，比如第一场擎天租生态大会邀请了130位项目考察的客户，立即有115位成为了城市合伙人，第二场在深圳举行，80位考察客户举有63位成为合伙人，成交转化率非常高。
目前，擎天租平台可调度及接入机器人已超过4000台，服务网络覆盖超百城。按平台阶段性订单观察，当前订单结构已不再局限于表演和节庆活动，娱乐表演类约占27%，商业营销类约占25%，服务业运营类约占24%，教育文旅类约占14%，轻工业类约占10%。其中，服务业场景主要覆盖餐饮门店引流、商场互动、便利店促销、企业接待等方向；轻工业辅助场景则延伸至园区巡检、安检协同、物料搬运等领域。
整体来看，常态化经营型场景占比已提升至62%，节点活动型场景占比为38%。这也意味着，机器人租赁平台的增长逻辑，正在从“节庆流量爆发”切换为“多行业持续落地”。
轻资产运营的商业模式
李一言介绍，人形机器人产能还在爬坡，去年全球整体产量是1.8万台，今年预计在5万—10万台左右，但从量级上看，其实还远远不到大范围普及。
在商业模式上，擎天租的定位不是一家简单的租赁平台，而是整个机器人生态网络的奠定者。
李一言谈到，早期阶段擎天租是完全轻资产运行，并不持有任何资产，擎天租是资产运营方，战略合作伙伴是资产方，他们把资产采购后的机器人委托交给擎天租运营，擎天租收取运营管理费和运营服务费。
在他看来，未来围绕机器人展开的租赁、调试、修理、迭代、二手交易、全球化流通等一系列产业环节，都将从擎天租这一核心枢纽延伸、生长并被重新定义。擎天租的核心目标，是制定标准化租赁履约体系，搭建可复制、可盈利的合伙人模型，定义跨区域、跨场景的智能调度逻辑，最终成为机器人产业的“超级协调员”，让设备、技术、服务、需求与运营在同一体系内高效流转，实现价值最大化。
与此同时，在擎天租的规划中，机器人租赁不是简单的设备出租，而是一整套服务能力的输出。平台通过整合上游硬件资源、中游运营网络、下游终端需求，打通从供给到履约的全链路，让机器人“用得起、用得好、用得方便”。
4月17日，擎天租宣布与移动商业零售服务平台闪铺达成战略合作，探索机器人在移动零售车及周边场景中的常态化应用，机器人来完成引流、互动派券、商品推介与“最后一米”配送等环节。
李一言介绍，客户可按项目需求一站式下单，由双方联合完成部署与运营。此次合作也意味着，机器人服务正加速从单体设备租赁，走向更可复制的场景化商业运营。
海外对租赁接受度更高
擎天租还宣布一系列出海动作，首期落地德国、法国、美国、马来西亚、泰国、阿联酋等13个国家，为全球用户提供标准化、一站式的机器人租赁服务。
现场，知名演员黄晓明也一同见证和发布这一新战略。资料显示，由黄晓明创立的明嘉资本为擎天租天使轮系列融资的参投方之一。
擎天租平台数据显示，从海外业务推进情况来看，海外市场的服务单价普遍可达国内市场的6倍以上，利润空间显著。
“我们在德国推进比较快，平均一台智元灵犀X2的机器人，一天租赁价格在2000—3000欧元，而在A2和A3在北美地区一天一台价格是是6000美元，海外租赁的业务起量非常快。”李一言说，租赁的模式和业态在国外更为普遍，更受欢迎，客户的接受度更高。
南方+记者 郜小平
【作者】 郜小平
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
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